ניהול משא ומתן ו/או פתרון קונפליקטים

מיקום הקורס: קמפוס המסלול האקדמי המכללה למינהל, אלי ויזל 2, ראשון לציון
מספר מפגשים: 10
תאריך פתיחה: 05/03/2014
ימי ושעות מפגש: הקורס יתקיים פעם בשבוע בין השעות: 20:15 – 17:00. היקף התכנית: 40 שעות אקדמיות (10 מפגשים).



ניהול משא ומתן ו/או פתרון קונפליקטים 

 

רציונל הקורס

מו"מ הינו תהליך תקשורתי-קומוניקטיבי של העברת מסרים, תהליך קבלת החלטות (הסכמה) משותף בין הצדדים, בדבר הקצאה או חלוקה של משאבים נדירים, כלומר ששני הצדדים (או יותר צדדים) רוצים אותם, וזה נעשה בשיטה ובדרך מסוימת. מרבית פעולותיהם של בני האדם הן פעולות של מו"מ (בבית, בעבודה, בלימודים, בפוליטיקה ועוד). זהו מו"מ, מכיוון שמדובר ביחסי חליפין, היות ויחסנו הם יחסי תלות, דהיינו, צריכים לעשות דברים עם אחרים. בקורס זה נלמד, בין היתר, כיצד להתמודד עם התנגדויות העולות במהלך המשא ומתן וטכניקות שונות לניהול המשא ומתן.
 

מתכונת הלימודים

הקורס יפתח בתאריך 05/03/2014 ויתקיים פעם בשבוע בימי רביעי, בין השעות: 20:15 – 17:00.
היקף התכנית: 40 שעות אקדמיות (10 מפגשים).


תכני הקורס
  • התקשורת האסטרטגית (המילולית ושאיננה מילולית)
  • התמודדות עם התנגדויות
  • סגנונות ניהול משא ומתן
  • מרכיבי תהליך המשא ומתן
  • טכניקות בניהול משא ומתן

למידע נוסף

הזן פרטים ונציגנו ישוב אליך בהקדם






מעוניין/ת בקבלת עדכונים דרך המייל